观点网 名创优品向着五年战略更进一步。

11月的最后一个工作日，名创优品公布了截至2024年9月30日止九个月的未经审核财务业绩。

前三季度，名创优品收入同比增22.8%至约122.8亿元，毛利同比增长34.1%至约54.2亿元，毛利率由去年同期的40.4%增至44.1%。经调整净利润19.3亿元，同比增长13.7%；调整后净利润率15.7%。

于第三季度，收入同比增长19.3%至45.2亿元，毛利同比增长28.2%至约20.3亿元，单季度毛利率由去年同期的41.8%提高至44.9%，再创历史新高。调整后净利润6.86亿元，同比增6.9%，调整后净利润率15.2%。

名创优品曾在年初预计，今年全年国内保持净增350-450家门店，海外市场预计净增550-650家门店。

据最新披露的数据，截至2024年9月30日，名创优品全球门店数7420家。在今年前九个月，名创优品集团层面门店净增859家。

其中国内净增324家，趋近于达成全年350-450净增门店的目标。国内市场净增门店中，一二线城市门店新增占比60%。

海外市场净增长449家，直营市场贡献超过67%，主要来自于美国和印尼。该公司预计，海外门店方面，全年净增数量将达到650-700家，超过此前预期的550-650家。这也意味着在第四季度，海外还将净增200-250家门店。

前三季度，TOP TOY增长86家，稳步向全年100家门店目标迈进。

值得注意的是，2023年，名创优品净增601家国内门店，372家海外门店，31家TOP TOY门店，全年净增接近1000家，开店速度创下新高。而在今年前三季度，海外和TOP TOY的净增数分别都超过去年全年，开店速度进一步加快。

当然，全球门店版图的扩张，也对海外业务收入的增长起到积极作用。今年前三季度，MINISO海外收入突破45亿元，约为45.43亿元，同比增幅为41%。其中，直营市场可比口径收入同比增长64%，代理市场可比口径收入同比增长22%。

前三季度海外业务GMV达到97亿，同比增长31%，直营市场可比口径GMV同比增长56%，代理市场可比口径GMV同比增长22%。

得益于海外收入贡献的提升和MINISO品牌升级，2024年首九个月名创优品毛利率达到44.1%，相比去年同期提高3.7个百分点。海外收入贡献占比由去年的32%提升至今年的37%。

事实上，名创优品集团仍将专注于集团的长期战略，尤其是聚焦IP策略和全球化策略。

此前，该公司曾宣布五年战略，其中包括2024-2028年集团每年净增门店900-1100家；2028年全球门店数较2023年末数量接近翻倍；2024-2028年集团收入复合增速不低于20%；2028年IP产品销售占比超过50%。

就目前来看，门店及收入两部分都在推进中，IP方面有何新进展？

IP策略对销售的拉动尤为明显，前三季度海外市场IP商品占比超过40%，销售额同比增长近85%。由此带动整个海外市场毛利率明显提升，海外代理已经超过名创中国成为利润率最高的业务版块。

IP商品用目前流行的词表达，就是谷子。谷子，为英文Goods的谐音，是目前国内对漫画、动画、游戏、偶像、特摄等版权作品衍生出的周边产品的代称，属于二次元相关产品。

而谷子的风靡，对名创优品来说近似一道天时。

在叶国富看来，未来零售行业有两大趋势mdash;mdash;品质零售和兴趣消费，需要企业更加重视产品创新和消费体验。其中，IP消费品市场是一个万亿级的大市场，MINISO的IP战略大有可为。

根据全球授权报告，2023年全球前10大IP授权商占全球IP消费品零售总额的近70%，前20大IP授权商占比超过80%，具有极强的头部效应。

过去几年，名创优品和超过150个IP形象在全球范围内开展合作。全球前10大IP授权商合作了6个，前20大IP授权商合作了9个。

未来我们将会深度绑定全球性的头部IP授权商，利用全球门店网络、全球设计能力和全球供应链整合能力推出更多的好产品，我们已经开始与迪士尼、三丽鸥关于一些重要产品创新品类达成深度合作。

叶国富指出，包括这次与哈利波特IP的成功联名，为MINISO产品设计风格带来新的灵感，不仅为扩展新SKU品类开发积累经验，同时激发了MINISO未来和更多不同风格IP联名合作的潜力。

据了解，在二次元的IP储备方面，名创优品之前已经和头部的日漫、游戏热门IP达成授权合作。预计明年将每月推出名创自研开发的谷子类和周边产品。通过约稿、二创等方式打造具有差异化的创意产品。

但而当问及具体会有哪些IP产品推出，管理层卖起了关子，表示会在合适公开的时候再与大家分享。

可以确定的是，未来依然会不断有好的IP产品出现。叶国富补充道，整体而言，IP这点我们从宽度和深度两个方向持续发力。既要有宽度来增加成功的概率，也会深化合作品类，优化IP运营等方式来扩大收益。

消费体验则更多体现在门店的创新。在10月29日品牌升级发布会上，名创优品提出七层门店矩阵策略，分别从IP场景化和品类场景化两个维度切入。

IP Land店是IP场景化的代表店型，今年8月在天津滨江道，名创优品首家MINISO Land开业，首月业绩近500万。10月份开业的上海IP Land试营业首月，IP销售占比超70%，单月总销售超过1200万，创全球门店单月业绩新高。

品类场景化则以主题店为代表，MINISO将围绕毛绒、盲盒、宠物、二次元四大品类打造一批600-800平方米的品类主题店，更加聚焦年轻消费者和新兴消费趋势。

值得让投资者欣喜的是，叶国富表示，在未来一段时间内，名创优品集团仍将坚持每年不低于50%的调整后净利润作为分红，同时将继续动态地进行回购，为公司股东带来可预期的回报。

展望全年，名创优品的目标与年初预期保持不变，即预计收入同比增长20%至30%，调整后净利润目标为人民币28亿元。管理层对实现全年目标充满信心，并对明年的公司发展保持乐观。

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